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技术公司如何从“技术值钱”走向“技术赚钱”?

来源:用户投稿 我要投稿 作者:龙成创业 时间:2022-01-30
拿百度举例。李彦宏回国之初,想做的不是搜索网站,而是搜索引擎的TO B生意,即把搜索引擎技术卖给中大型的互联网网站,包括搜狐、新浪等门户,为他们提供站内搜索技术。但做着做着,他发现自己的重要客户不再续费,转而组建了自己的搜索引擎团队。后来,他不得不把生意由TO B转向TO C。
  技术值钱的时候通常赚不到钱,能赚钱的时候不一定很值钱
  
  Q:您怎么看待技术公司“赚钱”和“值钱”的关系?
  
  李丰:这确实是个有趣且有争议的话题。我先讲一个结论——技术在很值钱的时候,通常赚不到钱。
  
  我们以大数据技术为例。十年前,谈论大数据技术的人很多。这一概念虽然时髦,但真正懂大数据技术的人非常少。那时候,大数据技术很值钱,但很难挣钱。
  
  到了2017年、2018年,几乎没有公司会自诩“大数据公司”了,因为懂大数据技术的人才已经相对饱和、技术应用已经非常广泛。等到这项技术已经可以很好的商业化应用时,这个技术概念本身就不那么值钱了。
  
  我们再举几个大家更熟悉的例子。如果字节跳动在早年就卖人工智能引擎,可能不一定不容易。一来大公司不一定买单,因为重视人工智能的大平台会倾向于自己开发;二来小平台想用,也不一定能付得出很多钱。所以,还是那句话,技术值钱的时候通常赚不到钱,能赚钱的时候不一定很值钱。
  
  再拿百度举例。李彦宏回国之初,想做的不是搜索网站,而是搜索引擎的TO B生意,即把搜索引擎技术卖给中大型的互联网网站,包括搜狐、新浪等门户,为他们提供站内搜索技术。但做着做着,他发现自己的重要客户不再续费,转而组建了自己的搜索引擎团队。后来,他不得不把生意由TO B转向TO C。之后的故事大家都知道了,他成功地从“技术值钱”的阶段走向了“技术赚钱”的阶段。
  
  为什么他能够实现这一跨越?原因在于他积累了足够好、足够多的技术,并建立了相对成熟的消费者理解,在这些前提下,所有要素连成了一条线,你就能做到比其他TO C 产品效率更高。而规模效应又会继续放大你的优势。
  
  几乎所有的技术应用都会经历这个过程。简单来讲,要让技术成为更有用、更赚钱的东西,无一例外都不是技术本身可以单方面推进的,一定是要业内人加上技术。技术更多时候是发挥赋能的作用。
  
  当然也有另外一条路径。也就是在技术值钱时成功融资,然后等待机会,在某一个特定的节点,用这套技术做出一套全新的解决方案,直接提供给消费者端。当然,这条路径的难度是很高的。
  
  产业互联网的两大特点
  
  Q:我个人的观察是,中国的一些大企业比如腾讯、华为,在5G生态的打造上投入很大,相比移动互联网,似乎产业互联网以及数字化转型是国内当下更受关注的风口。
  
  美国则不同,有很多互联网领域的创新,但对5G、AI产业化等议题的探讨似乎没有中国这么大声量。想听听您怎么看待中美两国工业化转型的发展阶段和机会?
  
  李丰:确实,中国在5G上的布局是相对领先的。根据工业和信息化部的消息,截至2021年3月底,我国已建成5G基站81.9万个,占全球70%以上,覆盖全国所有地级以上城市,建成全球规模最大的5G独立组网网络。5G是面向行业场景的新技术,组网成功后,会有越来越多的商业和个人应用在此基础上开发出来,赋能产业数字化转型。
  
  产业互联网具有两大特点:一来它需要嵌套在实体经济内部,或者说工业链条里;二来它需要紧密连接上下游环节,以实现高效连接。因此,任何一个产业要做产业互联网,都无法凭空编织一张网然后套上去。5G作为工业互联网的核心组成部分,正在催生更多的需求和服务,由此织就的产业互联网必然和基站等物理环境高度关联。
  
  我们之前提到过,中国已经建立了比较齐全的工业门类,产业链长且完整度高,5G技术带来的累计效率提升空间肯定会比其他国家更大。这不难理解。做一条上下游产业链,和打通多条上下游产业链相比,谁带来的连接效率提升更高,答案不言而喻。

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