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苹果SE三代继续“炒冷饭”

来源:用户投稿 我要投稿 作者:龙成创业 时间:2022-03-11
手机用户们最大的期待,廉价机iPhone SE正式迎来了第三代,还是熟悉的配方:iPhone 8的外形,搭配iPhone 13的旗舰芯片;3499元的起售价,比上一代贵了200元,好像也没有想象中那么便宜。SE自诞生以来,六年都没变过味道。在炒冷饭这件事情上,苹果可以说是行业天花板级别的存在。

  炒冷饭之作
  
  北京时间3月9日凌晨,苹果春季发布会草草结束。仅用了20分钟,苹果CEO库克就一口气把iPhone 13系列推出的、非常应景当下大A股的新配色绿色,以及压根没降价的iPhone SE第三代和最便宜的M1芯片设备iPad Air第五代讲完了。接着是“超大杯”M1 Ultra芯片,贵到让专业人士也不忍下手的Mac Studio高性能主机,看上去都是苹果的蓄力之作,但都难扛主角大旗。
  
  手机用户们最大的期待,廉价机iPhone SE正式迎来了第三代,还是熟悉的配方:iPhone 8的外形,搭配iPhone 13的旗舰芯片;3499元的起售价,比上一代贵了200元,好像也没有想象中那么便宜。
  
  外观虽然一直以来都不是iPhone SE系列的核心卖点,但好几年下来一点不变,这事也只有苹果干得出来。SE自诞生以来,六年都没变过味道。在炒冷饭这件事情上,苹果可以说是行业天花板级别的存在。
  
  很难想象,如果不是苹果,换另外任何一个厂商,同样做法会是什么下场。
  
  苹果本身一直想做中低端的突破。第一代SE表现平平,第二代有所起色。再到如今的第三代,说实话就产品本身属实很难打动人,无论是屏幕、续航、拍照,都缺少足够的吸引力。类似的配置,国内的安卓机都能实现。  
  对于还在用着iPhone老机型、有迫切换机需求的果粉用户,买新iPhone SE当过渡机型使用,也不失为一个选择。但是对于非果粉用户,一部iPhone SE的售价,其实可以买一部优秀的中端安卓旗舰机。
  
  实际上,对于绝大多数iPhone用户来说,SE的唯一亮点可能只剩下指纹解锁这一项了。但指纹解锁一直是安卓手机的标配。
  
  借助精准的刀法,如今的iPhone SE,你可以说它是入门级iPhone,或者是备用机之选。但跟两年前推出的SE2相比,SE3升级乏善可陈,这个系列愈发变成一种“食之无味”的存在。
  
  iPhone SE3究竟如何,取决于长期的市场表现。不过,一位行业分析师对《财经天下》周刊表示,他并不看好。“它反而容易给苹果带来创新能力和品牌感知度下滑的印象。”
  
  iPhone SE系列自2016年诞生以来,就一直被广泛质疑是“炒冷饭之作”。但实际上它们也被赋予了不同阶段的市场使命。
  
  第一代是纯市场试验。到了第二代,它的意义陡升。2019年,全球前五大手机品牌中,只有苹果的出货量出现了衰退。苹果那几年追求一条轻奢路线,以iPhone X为代表,越来越高的定价是当时销量走下坡路的关键原因。市场压力迫使苹果做出改变。iPhone SE2就是在这种大背景下推出的,作为低价、小屏精品旗舰探索差异化市场,一定程度上挽救苹果销量于水火。
  
  iPhone SE3的推出,距离上一代发布已有两年。这两年间,华为掉队,其他国产手机厂商冲击高端的情绪高涨,遭遇了苹果降价痛击。国产品牌们的期望是走高,苹果的现实需要是“价格回调”。
  
  高端旗舰市场利润高,品牌效应强,人人向往。国产手机冲击高端,苹果直接或间接扮演了一个阻击者的角色。
  
  现在可以说是苹果最舒服的时候,特别是在中国市场,高端机型一家独大。根据《财经天下》周刊掌握的数据信息,在8000元以上售价市场,苹果份额在90%以上。
  
  新iPhone SE发布的时机也可以说很凑巧。在当天的苹果发布会之前,国产厂商们已经提前打完了2022年春季旗舰卡位战。小米、OPPO、vivo、荣耀,各品牌旗舰新品均破5000元大关,直冲7000元档位。
  
  这时,苹果如约发布廉价iPhone,继续施压的市场用意不言而喻。
  
  但一切都还要看这部iPhone SE本身市场表现够不够给力。毕竟,消费者的喜好一直在变,用户也不总是会吃苹果那套。
  
  趁机抢占国产品牌的市场
  
  近几年的国产手机战局,有两个特点尤为明显。一个是品牌的轮动,另一个是品牌的高端化。
  
  品牌轮动是一个立竿见影的战略。通过品牌的滚动来巩固竞争优势,国产创业手机厂商做得都比较成功。今天的红米,承接了过去小米的定位。包括从OPPO独立出的Realme,以及vivo孵化的iQOO,它们都以分支品牌的形态,采用短平快的机海战术,逆势复现高增长。
  
  而高端化是一个长期的命题。高端市场竞争的也不是性价比,更多是消费者的心智。这条路除了一代代的积累,没有捷径。国产品牌集体冲高,带来了一个很明显的“副作用”——消费者对于安卓旗舰机型售价普遍上涨的抱怨明显增多。
  
  今年发布的国产安卓旗舰手机,价格都大幅度上扬了,售价普遍上调在30%左右。比如2月27日发布的OPPO新年度旗舰机Find X5 Pro版本,最高价达到了6799元;2月28日在巴塞罗那MWC发布的荣耀Magic 4 Pro版要1099欧元;3月7日开售的红魔7 Pro最高配价格达7499元。
  
  但如果手机品牌自身形象无法达到高端市场的需求,即使出现了市场机会,也很难抓住。
  
  这也给很多消费者留下了不太好的印象。“挺国货就趁机猛抬价”,一位用户对《财经天下》周刊抱怨,有些企业给人浑水摸鱼、趁乱发大财的感觉。
  
  纵观目前主流高端市场的智能手机,可以发现它们均有“独到之处”,比如苹果强大的A系列处理器和干净流畅的iOS系统、三星高素质显示面板和产业链优势。但反观国产手机品牌,大多还没有构成所谓的“护城河”。
  
  国内的四大厂商(荣耀、小米、OPPO、vivo)目前在自研元器件上能力较弱,这是拉开它们和苹果、三星品牌认同差距的主要原因。同时,国产安卓机型在保值上处于长期劣势,产品频繁且快速地降价,对品牌高端形象的树立非常不利。
  
  曾有业内人士对《财经天下》周刊表示,“目前国内厂商的发力点都集中在影像系统上,虽然做得都不错,但彼此竞争激烈,反而少了差异化。”
  
  iOS是苹果无比重要的差异化竞争点。而苹果自研的A系列芯片,与其产品的高度适配,强化了体验的一致性。一方面让iPhone用户切换成安卓手机,具有天然的壁垒,很多人会不适应。另一方面,iOS与Android系统相比,特别是在隐私安全和用户连贯的体验方面,具备竞争优势。
  
  一位手机行业人士告诉《财经天下》周刊,他认为今年手机品牌都应该先回到塑造自身品牌形象的道路上来,国产手机品牌高调地走在高端的路上,但如何建立消费者的信任和品牌的偏好,这些问题仍然待解。
  
  “新款iPhone SE早已在苹果的产品规划中。”该人士对《财经天下》周刊分析道,“为什么在这个时候,时隔两年推出第三代,因为它希望抓住国产品牌冲高受挫的窗口进一步抢占市场。”
  
  而国产厂商们注意力都在高端,“高端一下子就淤积了”。
  
  全新iPhone SE的目标,除了中国市场,同时也意在抢占全球份额。一位曾做过海外市场的行业人士称,尤其是欧洲市场,两三千元也是核心价格段,苹果新出的SE正好与这个价格段吻合。
  
  苹果在欧洲,实际上已经感受到来自国产品牌们的威胁。小米在华为遭遇芯片危机后,欧洲份额起势凶猛。其在欧洲市场的份额达到了20%,仅次于三星和苹果,和苹果的差距仅有3%。
  
  廉价机的真相
  
  在行业的共识中,全球手机市场处于存量长周期替换阶段。简单来说,市场增长主要依赖换机需求。
  
  一位离开手机行业的厂商高管认为,整个手机产业已经处于创新疲软期。他告诉《财经天下》周刊,近几年行业都处于微创新的地步,苹果的体量尤其庞大,它的产品赞誉又集中在流畅稳定的体验层面。这使它不能出现一丝差错,所以即便是一些小的创新,到实际应用上也会显得过于谨慎、保守。
  
  苹果的保守源于它的商业考量。同样是出于最大商业化利益,苹果在国产品牌集体冲高涨价的时候,采取了战略降价。凭借创新起家的苹果,在如今同质化的竞争大环境下,创新能力早已被市场策略取代。后者成为苹果寻求增长的驱动引擎。
  
  向来坚持只走高端路线的苹果,如今似乎也走上了一条试图全覆盖的路线。这是三星、华为等一众厂商奉行的战略,产品在不断走向高端的同时,不忘照顾低购买力用户。
  
  高端手机市场虽美好但体量有限。纵观整个手机市场,每个主流手机品牌都覆盖了多条产品线,苹果也有理由打破它原有的高端iPhone矩阵,SE应运而生,并依靠苹果的品牌迅速起量。
  
  第一代SE虽然在中国卖得不好,但是全球来看,其在当时仍旧占据整个iPhone销量的11%左右,不能算是失败。真正在中端市场挖掘中积累了成功经验的是iPhone SE2。iPhone SE2延续iPhone 8的设计,凭借亲民的价格,在当时上市后受到了追捧,发售前期的销量贡献占比一度达到了25%。
  
  购买iPhone SE的用户更多是苹果的老用户。对于喜欢小屏、无重度使用习惯的果粉用户来说,iPhone SE是一个不错的可选项。
  
  新发布的iPhone SE3仍然是苹果中端产品的一个延续,不会扰乱苹果的高端产品体系,同时有助于做更多的消费群体覆盖。上述手机分析师告诉《财经天下》周刊,低价iPhone的推出,有利于苹果触达更多消费者。“苹果硬件的盈利变得没有以前那么急切。它向互联网服务转型,更要求用户的数量,来维持它的iOS系统生态。”
  
  互联网服务已经成为苹果公司押注的第二大驱动引擎。硬件作为苹果服务业务增长的基础,降低售价有助于苹果的用户群扩大,而不断扩充的用户池,进一步拉升它的服务收入。新款SE取代iPhone老机型,实际上是苹果有意提升它的服务一致性。
  
  “苹果推出三代SE的目的是为了进一步保证iOS生态扩大。”上述分析师说。
  
  事实上,SE系列一直面临“清库存”的质疑。曾有手机企业高管对《财经天下》周刊表示,苹果iPhone SE采用iPhone 8系列设计一举两得,既迎合了一定的市场需求,又清理了屏幕、摄像头、存储等配件库存。
  
  根据《财经天下》周刊的了解,旧部件库存的消耗主要有两种方式,一种是在主力机型上混用部件,另一种就像苹果一样,炒老款旗舰的设计,然后做降价处理。
  
  当然,清库存只是业内的一种猜想。但不得不说,除了芯片外,苹果在外观和其他硬件上是缺乏重要创新的。A芯片虽然性能强劲,但苹果在其他硬件的诸多方面,事实上早已失去引领性。
  
  这导致的是,关于iPhone的信息中开始频繁提到“性价比”,但这似乎是一种偏见和误解。iPhone SE是最便宜,但也是最不保值的苹果手机,上一代SE2以3299元的价格发售,但快速跌入了2000元价格段。iPhone SE3的贬值速度同样可以预期。
  
  当然,苹果接连试探品牌售价的底线,就已经反映了背后创新的乏力。作为全球市值最高的科技公司,苹果为了追求平稳而失去活力。如今,人们除了偶尔会对苹果产品的定价感到不可思议外,已经很难对产品本身感到不可思议了。

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