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蒙冤入狱,10年卧薪尝胆后,张文中王者归来!

来源:用户投稿 我要投稿 作者:小王电商 时间:2023-02-10 08:55
中心思想

本文将围绕 蒙冤入狱,10年卧薪尝胆后,张文中王者归来! 来给读者提供优质内容

  2018年2月28日,亚布力中国企业家论坛,当张文中的演讲结束时,台下掌声大作。


  马云、柳传志、陈东升、俞敏洪、冯仑等逾百位企业家集体起立,齐声喊出他的名字:文中!文中!


  这是物美创始人张文中出狱5年后,第一次在公开场合露面。从2013年出狱开始,他又掀起了一场商业巨潮。


  从2002年,物美集团年销售额达到50亿元、2003年赴港上市开始,物美一直是中国最活跃的零售企业。


  创始人张文中,因此也得到了“中国沃尔玛之父”这样的称谓。但在此后七年里,张文中却遭遇了另外一种生活。


  在2013年重获自由后,零售江湖已然巨变,线下步履维艰,互联网电商大行其道。阿里、京东、苏宁等零售业新巨头纷纷崛起,华润万家、大润发、永辉等老对手也逐一超车。


  变化让张文中困惑,甚至包括作为普通人,对于生活的观感——乍一走出四面高墙的监狱,看到路上的汽车,张文中也会感觉头晕。


  51岁的他,错过了很多东西,他最遗憾的是:“这场革命对零售业带来的变化、对企业造成的冲击,是不可估量的。”


  面对苦苦支撑,等待他回归的物美,张文中下了一个决心:要把物美变成万亿级的交易平台。


  将物美从港股私有化退市后,多点Dmall成为了张文中二次出发的起点。


  但是,从2006年280亿元销售规模的一家传统零售商,到万亿交易平台的新目标,之间的距离,显然有点太大了。


  在张文中的规划中,缩短这段距离的办法,是真正用数字化方式把生产商、零售商、消费者连接起来。


  在这个过程中,一方面要通过互联网技术给传统零售商做升级,提升他们的店内管理效率;另一方面,还需要让企业具备零售商具备线上运营的能力。


  这最终变成了2015年4月正式上线的多点APP。但张文中的整个概念,在当时却让很多人直呼“看不懂”。


  “我在看这个行业时,就觉得必须立即采取行动,立即改变。而且是从上到下、从里到外的彻底改变,这就是要彻底拥抱互联网。”


  直到2016年的云栖大会上,马云提出“新零售”的理念,传统零售业的数字化转型开始大行其道。此时,人们才发现,早已践行其中的张文中,对商业和技术的认知水平不仅没有落后,反而大大超前。


  其实,张文中从未放弃过对数字技术的研究和探索,曾经在斯坦福大学进行博士后研究的他,仍然喜欢被称为“张博士”。


  在他看来,零售的未来就是在全面数字化的基础上,实现线上、线下一体化。


  “只有线上线下成为一体,才能真正满足消费者的需求,才能大幅度提高整个商业的效率。”


  但是,错过了互联网黄金期的张文中,还有机会吗?


  相比绝大多数创业项目,多点Dmall的起步令人羡慕。


  成立之初,多点Dmall以“店中店”的形式入驻物美,实行“双店长”制,由物美店长负责实体店的运营,多点店长负责APP推广、拣货、自提和配送业务。


  站在昔日“中国沃尔玛”的肩膀上,多点Dmall并不愁客户资源,还省下了推广成本费,短时间内迅速积累了大量的用户资源。


  2017年,多点Dmall与中百、新百、步步高、人人乐、百佳华等十几家国内领先的零售企业达成全面合作。


  资金方面,背靠物美系和张文中,多点Dmall的融资非常顺利,第一年IDG资本就投入1亿美元。成立至今,多点Dmall共收到3轮投资,IDG、腾讯投资、联想创投、深创投等参与投资,共募资约7亿美元。


  这样的开局,对于初创的多点Dmall来说堪称完美。


  目前,多点Dmall已与物美、重庆百货、武汉中百超市、东莞嘉荣等超过60家“中国连锁零售百强”建立了合作,覆盖全国8000多家门店。


  此外,据弗若斯特沙利文资料显示,按商品交易总额计算,多点目前已成为中国和亚洲最大的零售云解决方案数字零售服务商。


  截至2022年三季度,其已为约458家客户提供零售云解决方案,营收达11.02亿元。


  但是,多点Dmall仍然要面对不小的挑战。


  在张文中最初的设想中,多点Dmall要独立于物美。


  他曾公开表示,“多点和物美是两个独立的企业”。


  多点官方也指出,“物美是多点重要的合作伙伴,多点仅为张文中博士个人的创业项目。”


  之所以要各自独立,张文中有着自己的思考。


  他认为,多点的使命是能让传统的零售企业在数字化的时代“向上”、活得更好。而要商业“向上”,就必须要做脱胎换骨的改造,但是对于一个传统的零售企业而言,全面数字化是很难的。


  全面数字化确实不易,目前,多点Dmall的业务与物美仍处于“深度捆绑”的状态。


  多点Dmall招股书显示,2019年至2022年9月,其客户数量从69家持续增长到了458家,营收从2.65亿元增长至11.02亿元。其中,来自于“物美系”(包括物美超市、麦德龙中国、银川新华、重庆百货)的收入占比达67.9%、66.6%、67.9%、73.3%,其中物美超市一家占比就达到四成以上。


  当然,近年来“物美系”的快速扩张,稳住了多点Dmall的基本盘。


  2014年,张文中出狱后不久,就拿下了百安居,并完成了物美从港股的私有化退市。


  2018年,物美先后收购北京乐天玛特、华润万家北京门店和邻家便利店北京门店。2019年,物美重金入股重庆百货,增持新华百货股份,并以180亿元的高价,拿到了麦德龙中国80%股权。


  联手麦德龙之后,物美形成了“商超+百货+大卖场+便利店”的线下全业态场景的布局。


  凭借对麦德龙中国的收购,物美实力大增。招股书显示,麦德龙中国并表的2020年,物美科技营收大增71.73%,净利润大增84.37%。


  物美的这个大动作,出乎很多人的意料。


  这次并购,物美的竞争对手包括阿里、腾讯、苏宁、永辉、万科甚至复星国际。物美作为国内传统零售商能够杀出重围,自然是下了大决心。


  “麦德龙是绝对的卖方市场,整个竞购过程非常惨烈,只能说我们很幸运。”张文中说。


  此后,张文中并未收手。


  2020年,物美又以70亿元拿下重庆百货控股股东重庆商社45%的股权。


  除了零售业务外,张文中还带领“物美系”杀进了至关重要的金融领域。目前,物美科技为马上消费金融第三大股东,2021年马上消费金融实现营收100.1亿元,净利润13.82亿元,目前也走在IPO的路上。


  此时,市场也注意到了张文中的大举扩张,关于他“并购潮”的质疑声蜂起,而他则有着自己的思考。


  这是中国消费市场发展的形势使然。


  “其实不是我掀起了并购潮,而是这个行业到了整合的关键节点。中国消费市场已经足够大了,和美国差不多。但是中国的零售企业规模依然偏小,集中度很低。但有一点必须了解到,只有规模的企业才能真正带来效率的提高,才能真正建立高标准的冷链和供应链系统。所以在这种情况下,中国零售企业的规模化是必然的。”


  而就在行业来到关键节点的同时,张文中的人生也再次迎来重大反转。


  2018年5月31日,亚布力论坛演讲的3个月后,张文中等来了最高法院的再审结果,他被宣告无罪。


  蒙冤12载,他终于重获清白,这也被视为中国商业的“历史性的时刻”。


  宣判当天,张文中戴了一条红色的领带,他坚信自己是无罪的。但是,当真正从法官口中听到“张文中无罪”五个字时,他的手还是不自觉的在颤抖。


  4个月后,2018年10月,张文中召开了12年来的第一次物美集团战略发布会。


  张文中在会上明确表示,物美将进行商业的全面数字化变革,其包含四大要素:场景全覆盖,全链条联通,线上线下全面一体化,打造一个数字化平台。


  2021年3月,张文中将物美的超市业务连同麦德龙中国打包,以物美科技为主体申请港股上市。


  此时,连同多点Dmall、物美科技参股的马上消费金融,张文中手中已有三家企业走在IPO的路上。


  算上此前在A股控股的新华百货、参股的重庆百货,张文中很可能在不久后迎来第三家上市公司,甚至更多。


  这种局面,张文中喜忧参半。


  喜的是,多点Dmall、物美科技等核心企业营收持续增长,规模不断扩大。


  2022年11月的C轮融资后,多点Dmall估值已达到30亿美元。


  物美科技的表现比多点Dmall更为亮眼。


  招股书显示,2018年至2020年,物美科技的营收分别为213.78亿元、227.5亿元、390.6亿元;期内利润分别为2.26亿元、3.94亿元、7.26亿元。尤其是物美收购麦德龙中国后,营收和利润规模得到明显提升。


  在张文中的带领下,目前物美集团在全国已拥有超过2000家多业态门店,年销售规模逾1100亿元,重回中国商超TOP5。


  但是,他需要面对的问题,同样难以忽视。


  多点Dmall问题是高科技创业公司常见的困境:“烧钱”。


  2019年至2022年9月,其分别亏损8.3亿元、10.9亿元、18.3亿元和4.8亿元,共计亏损超过30亿元。


  虽然2022年亏损已经大幅收窄,但仍不免被一些投资者诟病。


  未来,多点Dmall想在竞争激烈的市场中立足,需要证明自己拥有自我造血能力。


  对物美科技来说,同样存在资金问题。


  收购麦德龙中国后,物美科技收获了营收和利润,但负债水平同样大幅增长。2020年,物美科技总资产422.61亿元,总负债407.84亿元,资产负债率达96.5%。


  而在上市问题上,物美科技在2021年申请上市后,并未及时更新,最终递表失效。


  进一步海阔天空,退一步荆棘密布。


  对已经在商海浮沉数十年,人生经历大起大落的张文中来说,未来要怎么做,他有着自己的信心和判断。


  “五年内或初见成效,十年后才能大有作为。零售业的整合也是如此,都需要下很多工夫、付出很多辛苦。”


  张文中或许要付出更多,因为他的对手,是一众互联网巨头。


  阿里私有化银泰百货,成为高鑫零售(大润发)、三江购物、居然之家等线下零售商股东,创立盒马鲜生;腾讯投资永辉超市、步步高、华润等传统零售商;京东入股沃尔玛,推出京东到家。


  线下大卖场的生意越来越难做。


  2021年12月,沃尔玛在中国的首家门店深圳洪湖大卖场关门歇业;2022年2月,亚洲规模最大的中关村家乐福大卖场歇业;线下新标杆永辉超市,2021年巨亏40亿……随着电商、社区团购等多种渠道兴起,大卖场的刚需渠道地位不断下滑。


  但是,在张文中的带领下,物美如今成为传统零售领域中,唯一一个成功探索出电商业务的实体零售商。


  在他看来,物美和多点Dmall与阿里等互联网新零售的关系,并非“你死我活”。多点Dmall是“改旧城”,互联网新零售是“建新城”,多点Dmall和当下零售企业结合,帮助他们以更少的代价实现数字化。


  只要能切实解决零售企业的困境,一样可以风生水起。


  张文中就是要在这一过程中,摸索出自己的盈利模式。


  2021年,零售业数字化转型趋势明朗,市场规模效应初显,多点Dmall的毛利率首次扭负为正,达到34.3%,经调整净利润率大幅缩减至-89.2%。


  2022年前三季度,多点Dmall毛利率达41.7%,经调整净利润率进一步缩窄至-31.5%。


  营收增长,毛利增加,张文中在用自己的坚持,抓住曾经失去的时代机遇。


  “如果还有一种困境存在未来,我觉得是,你能不能超越你自己。”


  这种信念下,年过六旬的张文中仍然很拼。


  身边人曾感叹,他忙到时间以分秒计。


  周一到周六,他通常会在7点半就来到公司食堂,和大家一起用过早餐后,8点左右参加物美高管的早会。


  全年如此,几乎无休。


  “人生一世,草木一秋,个人渺小,惟知跃进,惟知雄飞,不负伟大时代。”


  ▲2023年1月4日,香港数码港与数字零售服务商


  “多点Dmall”举行合作协议签署仪式


  2023年1月4日,多点Dmall与香港数码港签约,双方将合作打造世界级零售科技数码体验中心。此前不久,其已向港交所递交了上市申请。


  出狱10年后,张文中又将迎来自己的“跃进”。
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