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跨境电商独立站是什么?为什么这么火

来源:用户投稿 我要投稿 作者:龙成创业 时间:2022-01-21
而目前,对于想要入驻跨境电商的新手来说,可以选择的平台非常多,目前比较热门的几大电商平台是亚马逊、虾皮、shopify独立,还有淘宝海外版流量也可以的。大家可以根据自己的生意自行选择。
  一:独立站的含义是什么
  
  先说「站」,指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。
  
  再说「独立」,为什么说它“独立”呢?因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
  
  二:如何更好地理解独立站
  
  独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分,它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区:不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突,其实并不是这样,业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。
  
  三:独立站的发展原因是什么
  
  做跨境电商始终要遵循一个要点:本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好,还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望,品牌理念能击中目标消费者。
  
  对于国内消费者来说,缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护,假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生,往往会造成不小的损失,所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题,但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益,使得他们在独立站上购物成为习惯。
  
  四:独立站的相对优势分析
  
  近年来独立站越发火热,国内大批卖家开始在独立站领域试水,独立站相对电商平台来说有哪些优势呢?
  
  1、简要模式分析
  
  独立站:侧重于打造“品牌化”;运营模式繁多;用户黏度较高;进入门槛较高;支付成本低;
  
  电商平台:侧重于“卖货”;运营模式单一;现有巨大流量;进入门槛较低;支付成本高;
  
  2、优势分析
  
  独立站:通过独立站,商家可打造企业品牌形象,提升产品设计,持续优化产品;营销推广方式繁多,精准投放运营,提高用户黏度,建立自己的客户群体,可做到重复销售;积累自有用户数据,挖掘用户潜在购买潜力;高度的自主控制权;支付渠道直接接入,无需其他成本费用。
  
  电商平台:通过电商平台,无需建站和引流,平台有现成的流量;电商平台拥有极大的背书,用户信任度较高;用户群体购买意愿更为强烈;进入门槛低,上手快,操作简单,省去前期的人力成本;见效更为快速,无需投入其他的运营推广成本。
  
  3、劣势分析
  
  独立站:进入门槛较高,需要一定的建站、运营、推广能力;前期无自然流量,推广引流成本较高;流程繁琐,见效周期长;产品无任何用户积累,信任度较低;各部分需专业人士管理,人力成本升高。
  
  电商平台:用户可选择范围广,卖家竞争激烈;受制于平台规则,营销方式局限较大;不能建立客户群体,难以二次销售;平台政策的变化导致店铺受到牵连;比价、跟卖容易为他人做嫁衣;每成交一笔,平台从中收取高额的抽成。

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