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社群媒体是下一个风口?在此之前你先得有个社区!

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-03-23
以微信公众平台为例,据不完全统计,以深耕内容为主的自媒体估值过千万、过亿的已有不少:罗辑思维16.2亿、12缸汽车1.5亿、一条视频1亿、餐饮老板内参1亿、酒业家5000万、十点读书3000万、灵魂有香气的女子3000万等。
  近日,腾讯宣布正式启动“芒种计划”,除了给自媒体更优质的渠道曝光内容以外,还将给予全年共计2亿元的补贴;自媒体在文章页面上的所有广告收入,也将100%归其所有。而在此之前,微博计划投入1.5亿扶持自媒体,今日头条也推出了“千人万元计划”,为创作者提供万元“低保”。几乎同一时间,淘宝也提出了“手机淘宝内容开放计划”,并宣布未来三年内优质内容创作者与机构将共享20亿市场佣金…无论是媒体平台还是电商平台,对内容和优秀作者的争夺日益白热化,越来越多的传统媒体人也投身这一波浪潮之中。
  
  以微信公众平台为例,据不完全统计,以深耕内容为主的自媒体估值过千万、过亿的已有不少:罗辑思维16.2亿、12缸汽车1.5亿、一条视频1亿、餐饮老板内参1亿、酒业家5000万、十点读书3000万、灵魂有香气的女子3000万等。而这些优秀的自媒体拿到融资后也完成了从个人到企业机构的转型。
  
  百花齐放的同时,也代表着百家争鸣, 当内容创业领域“掘金者”兴起的同时,他们所遇到的问题,也为“送水者”带来了巨大的机会。作为面向内容创业者服务的创业项目,同样站在了时代的风口之上。
  
  作为近来强势崛起的微信第三方服务平台微贝粉丝圈,就是在这内容创业的大时代,为绝大多数处于金字塔底端,但又具备潜力的内容创业者提供了一站式的社群解决方案,帮助自媒体运营者解决如何更高效的挖掘粉丝价值的痛点。
  
  为绝大多数自媒体创造价值,就是微贝的价值
  
  宁波最炙手可热的东部新城正成为这个城市的焦点,微贝粉丝圈就位于城投大厦的19楼,微贝创始人卢舒杨,这位年轻的85后,和所有正在创业的CEO一样,在接受我们采访的时候,显得行色匆匆。
  
  网易高级产品经理的从业经历给他打上了网易系创业者的标签,和陌陌唐岩,雪球方三文,YY李学凌等网易系创业大佬一样,在满足目标受众的核心需求下,以更宽阔的互联网视野和更专业的匠人精神去策划并打造产品,同样成为了他投身创业大潮所坚持的准则。
  
  在刚回宁波创业的初期,他抓住了第一波微信公众号的红利末尾,在看好母婴群体用户质量和消费升级的趋势下,迅速布局了针对母婴行业的自媒体“开明家长”,经过三个月的运营推广,粉丝快速增长至8万,此后许多的广告订单纷至沓来,一时自媒体运营初见成效。但是几波广告投放下来,转化率却很低,这大大影响了接下来的商业变现效果。并且微信公众号的涨粉红利期已经结束,想要在粉丝数量上取得大的突破已经很难,接下来的重点是增量还是存量?卢舒杨陷入了沉思,他承认以之前涨粉的方式引入的粉丝不是特别精准,即使做到超十万用户,粘性也不强,这直接影响了广告的转化率和广告订单的接入,并且公司每月投入的人力物力财力等成本居高不下,不多的广告营收对于投入来说,只能算杯水车薪。
  
  综合下来,他觉得目前公众号普遍存在的问题主要是三个:涨粉难,运营难,变现难。当然这仅仅是他们一家的问题吗,显然并不是。他咨询了自媒体圈的其他公众号运营者朋友,一样在为这些问题而困扰。而2016年微信公众号数量迅速突破1300万,在绝大多数内容创业者如何更好挖掘粉丝价值不明朗的情况下,他决定迅速切入到微信第三方服务领域,为所有自媒体提供一整套完整高效的解决方案,最终打破粉丝增量瓶颈,盘活粉丝存量,打造社群,并打通最后的变现环节,帮助绝大多数内容创业者找到方向,实现价值。而对于承担这一重任的微贝来说,为所有内容创业者赋能,为自媒体实现价值,才是微贝最终的价值。
  
  在互联网荒漠里打造绿洲
  
  在宁波创业过的互联网人都知道,这里可以被誉为群山绿水环绕下的互联网荒漠。其最大的问题在于专业人才的供给和培养,而周边的上海杭州等互联网一线城市,除了已有大量成熟的互联网企业充当着黄埔军校的角色以外,林立的名校高校也在为互联网行业源源不断地供应人才。而作为互联网三线城市的宁波,往往在专业人才的供应上,跟不上这里的创业速度,好不容易招到合适的人才,又会因为种种原因,如薪资,福利,加班,创业精神等,迅速流失掉。长此以往,造成了宁波互联网创业氛围的缺失。
  
  在这样艰难的条件下,他却打造了一流的创业团队,一支不亚于一线城市里的主流互联网创业公司的团队。也许是因为项目本身的前景和爆发式增长的速度,也许是因为卢舒杨一说到微贝眼里发出的光芒和激情澎湃的演说,目前团队里绝大部分成员都有在一线互联网公司里的从业经验,其中不乏阿里,网易,新浪,盛大等业内顶级互联网公司。更难以想象的是,这十几个人的开发团队每人每天的工作时间都平均在12个小时以上,共同的使命感而又相互影响的一群人,大家都怀揣着一个看似微小却又无比鲜活的梦想。如今,他们已经看到了希望的曙光。在去年11月成功获得启创资本数百万天使轮融资之后,微贝于今年3月份又开启了新一轮的PRE-A融资计划,共计二十余家资本主动约谈,其中不乏被国际国内的一些顶级VC看好。
  
  微贝要成为社群的打造者,社群经济的实践者
  
  卢舒杨认为,每个微信公众号都是一个以兴趣爱好维度细分的潜力价值社群,社群赖以形成的基础是用户之间的交流和互动,而社区又是实现用户之间交流互动的最佳载体之一,其零门槛、无用户教育成本的优势,也最受用户欢迎和接受。
  
  当微信公众号拥有了社区功能,它就可以实现用户之间的多向交流互动,打破微信公众号只能一对多进行信息传播的特性,结合围绕公众号运营者痛点打造的工具,如全新策划与社区深度整合的投票功能,不但帮助公众号突破涨粉瓶颈,更是完成了一个微社区从0到1的冷启动,可谓是真正的涨粉神器;如活动报名功能,使得社区的用户和流量能够反复使用,公众号运营者再也不用每发起一次活动就大力宣传一次重新聚集人气;如即将上线的直播功能,满足了自媒体与用户之间实时强互动的需求,为人气社区的打造提供了一个强有力的工具。
  
  微贝粉丝圈始于微社区,但又不止于微社区,普通用户可以在粉丝圈中体验到丰富的内容:图文、语音、视频、音乐、投票、活动等。多样的交流形式为用户与用户之间构建了超级互动平台;而对于运营者来说,微贝粉丝圈也无疑成为了一款超级互动工具。
  
  据了解,微贝粉丝圈通过短短四个月的运营,在未做过任何正式推广的情况下接入微信公众号达数千个,其中不乏覆盖天津卫视,温州晚报,金融八卦女,佳人等具备极大影响力的媒体/自媒体,粉丝圈活跃用户超十五万,优质公众号单日粉丝增长人数可高达5000+。目前,不同于有赞、微店等传统微信电商模式的全新社群电商模式即将上线,这将为自媒体打通“媒体-社群-变现”中的最后一个环节,形成最终的价值闭环。
  
  与市场上现存的竞品相比,绝大大多数只考虑到围绕C端用户体验做产品设计,而忽略了运营者时间、内容、管理等方面的成本,微贝粉丝圈是既满足用户需求又兼顾运营成本的“两全”产品,其本质与核心都具有优良的竞争优势。
  
  “任何的价值一定是建立在满足和解决目标受众需求的基础上,微贝粉丝圈通过B端切入市场,又通过B端间接服务于海量的C端,实现了产品的价值走向。从四个月的运营数据来看,也基本验证了一开始的战略规划路线是正确的”,这也是卢舒杨坚信微贝将会成为自媒体运营者或内容创业者必不可少的工具的原因。
  
  微贝作为微信生态体系内不同于“掘金者”的“送水者”,基于微信强大的原生能力更低成本的服务于所有的“掘金者”。卢舒杨认为,对于移动互联网来说,微信就是最大的流量入口,也是一个极低成本的引流平台,它就像一个超级浏览器,公众号就等同于网站,只是网站需要借助域名访问,而公众号提供的内容和服务是建立在推送的机制里,正因为如此,相同标签属性的用户更需要一个平台去互动。PC时代能够诞生discuz,phpwind等超级社区建站工具,那么在移动互联网时代,结合移动互联网碎片化,场景化,去中心化传播等特性,显然能够诞生比dz、pw影响力更强大的工具,而微贝正是其中的佼佼者。
  
  “当每一次浪潮袭来,都会有人奋不顾身跳下去,或折戟沉沙,或居于浪潮之巅,一帆风顺,”卢舒杨说道,“而我们微贝更愿意做一个摆渡人,载着更多的内容创业者,直达阳光灿烂的彼岸,最后在百花齐放的时候,成为他们脚下的一片沃土。”