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奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-03-23
今年也是资本巨头们在体育行业疯狂布局的一年,前有乐视体育融资80亿重金购各种赛事版权,苏宁2.7亿欧元收购国际米兰,中国土豪买下AC米兰之事也尘埃落定,由海峡基金及中欧体育斥资7.4亿欧元收购99.93%股份。
  今年可以称得上是一个体育大年,欧洲杯、欧冠赛、奥运会等世界顶级赛事贯穿全年。
  
  今年也是资本巨头们在体育行业疯狂布局的一年,前有乐视体育融资80亿重金购各种赛事版权,苏宁2.7亿欧元收购国际米兰,中国土豪买下AC米兰之事也尘埃落定,由海峡基金及中欧体育斥资7.4亿欧元收购99.93%股份。
  
  当赛事大年碰上狂热资本,体育成为2016年的大风口。据新芽NewSeed数据显示,2016年以来,体育行业一共发生88笔融资,总投资规模轻松超百亿。而据国务院颁布的文件显示,体育行业市场规模到2025年或超5万亿。
  
  巨头创业者们为何如此迷恋体育赛事IP?热闹之下,又该如何变现?而经过一年半的洗礼和震荡,体育创业的风口也有了明显变化。2016年8月18日,新芽DEMO第15期以“解秘体育创业新风口”为主题,多位创业者展示了他们在体育创业领域的探索,4位资深投资人也分享了他们的投资心得和建议。
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  1、FANC VR:体育赛事+VR的新火花
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  FANC VR创始人张金龙
  
  在智能硬件的新风口下,VR应用场景被不断细分,电商、医疗、教育行业被纷纷布局。而在体育赛事VR领域也有乐视VR、暴风魔镜、微鲸VR等在硬件和软件上发力。而整个体育VR行业下,缺乏专业、可持续、优质的VR内容,缺乏入口级的体育VR平台以及围绕平台产生的生态圈是整个行业的痛点。这个基础上,FANC VR希望通过专业体育团队围绕内容深耕体育VR领域。
  
  FANC VR通过拿到细分领域的赛事IP,再分发到各个平台,以此构建自己的内容品牌。据FANC VR创始人张金龙介绍,自今年1月份以来,FANC VR已经上线了iOS和安卓端,拿下包括环渤海帆船赛在内等10余个顶级赛事独家VRIP,参与了30余项赛事VR拍摄,签约渠道35家,实现了75%的用户覆盖。
  
  张金龙向新芽透露,FANC VR已于今年1月份拿到500万元天使融资,投资方为熊猫资本。
  
  投资人提问
  
  探路者和同基金董紫晴:目前流水怎么样?
  
  张金龙:目前一共有100多万
  
  董紫晴:盈利能保证吗?
  
  张金龙:目前没有考虑盈利
  
  华映资本张宇文:现在全网分发播放量有多大?
  
  张金龙:7月份到了100万播放量,奥运会有一个大的涨幅,还没有计算。
  
  海泉基金刘露:VR直播的意义在哪里?
  
  张金龙:1、沉浸感。传统直播方式其实是编导安排的角度,用VR看可以自己探索;2、VR直播中可以有很多附加信息,比如选手的信息可以放在边上;3、从机位的选择来讲,VR的直播角度都近,体验会更好。
  
  刘露:每一个赛事需要的人力成本是多少?
  
  张金龙:全职1个人、兼职2~3个人就可以直播一个赛事。
  
  金鼎投资张永军:做内容的壁垒在哪?
  
  张金龙:做内容壁垒都在精品。体育来讲就是IP。版权在哪,用户就看哪。
  
  张永军:和分发渠道怎么合作?
  
  张金龙:有两种方式,一是我们是自媒体,内容传到平台上,但不付费给平台,高端内容我们甚至可以联合出品或冠名、投资。二是签更多的赛事版权下来,打包和乐视、微鲸等平台谈合作。
  
  2、寻球科技:球队管理工具与踢球社区的新探索
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  寻球科技创始人呼涛
  
  今年4月,国家发改委印发《中国足球中长期发展规划(2016-2050年)》,“壮大足球产业”被列入《规划》。业内人士认为,在政策“组合拳”的强势 出击下,近年来一直积蓄能量的足球产业,或将迎来爆发的“奇点”。据统计,从2015年至今,足球创业融资数目已达30多个,融资总额高达4.5亿元人民币。
  
  在其中,寻球科技成立于2015年3月,它对自己的定位是一个“球队管理工具与踢球者社区”。首先,球队能在寻球上实现报名、请假、签到等比赛管理,财务收支管理和明细查询大大节省队长的精力;同时,用户也能在寻球上分享相册、比赛视频、撰写赛后球评等,实现社交功能。
  
  据寻球科技创始人呼涛介绍,寻球目前总用户数超过51万,总场地6223个,球队39110个,市场占有率5%-7.5%。应用排名方面,在苹果商店最高排名达到体育类免费榜第12名。
  
  据悉,寻球此前曾获两轮融资:2015年2月,获得200万天使融资;2015年12月,获1100万元Pre-A轮融资,投资方为合一资本、远瞻资本。
  
  投资人提问:
  
  金鼎投资张永军:这个工具主要是给球队队长使用的,那50多万用户是不是有很多非活跃用户?
  
  呼涛:我们的用户都是注册用户,有一半用户是在用我们社区,12%的活跃度,会有很多机制来促进社区的活跃。
  
  张永军:每个球队在赛事上会花多少钱?
  
  呼涛:我们有55%是iOS用户,大部分是高端人士。我们曾调研过,每个球员在足球上平均消费能达到3000~5000元。
  
  3、滑雪助手:小众行业的大生意
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  滑雪助手创始人球叔
  
  滑雪其实是一个较小众的行业,随着消费升级的不断推进和中产阶级的崛起,人口和冬奥会的福利,滑雪逐渐受到追捧。
  
  滑雪助手不是一个O2O互联网项目,它是由传统门店转型而来。它目前拥有国内双板最大的连锁店“自由地带”,想要打造一个以滑雪为主题的运动服务平台。用户通过滑雪助手线上下单,在自由地带门店里享受服务。滑雪助手目前有雪票售卖、滑雪装备电商、滑雪活动、保险等服务。
  
  据滑雪助手创始人王小源介绍,其平台主要用户为年龄中间点35岁、消费能力强、消费频次低、社交属性弱的中产阶级。2015-2016雪季,其用户数大概占市场整体用户的10%,通过线上的雪票、旅游、电商服务,线下雪票、装备服务,滑雪助手自带千万级现金流。滑雪助手还孵化了内部项目潜水助手。
  
  王小源向新芽介绍,滑雪助手于2015年10月获得了1200万元天使轮融资,投资方为乐视体育、联想之星和动域资本。
  
  投资人提问:
  
  探路者和同基金董紫晴:目前在滑雪圈的定位在哪个环节?
  
  王小源:主要还是to C端,服务内容包括和滑雪相关的所有服务。
  
  董紫晴:滑雪是季节性的,淡季如何解决?
  
  王小源:我们孵化了内部项目——潜水助手。滑雪行业4个月可以赚一年的钱,这不是问题。
  
  4、尚酷:20家场馆如何打动中产阶级
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  尚酷网球创始人朱银侠
  
  网球同样是在消费升级推进、中产阶级崛起及人们对生活质量的要求提高下受到关注的较小众行业。据调查,未来五年网球市场规模将达到1500亿元。而市场存在着打球不方便、教练水平低、挑选装备难、网球教学不规范等痛点。
  
  尚酷体育起家于深圳,是一家传统的网球连锁场馆。尚酷经营网球培训、场馆运营、网球社交、网球赛事、产品商城、综合体育等网球全产业链业务。
  
  据尚酷创始人朱银侠介绍,尚酷成立于2012年,目前拥有20个连锁分部,100位以上专业教练,用户5000名。尚酷的场馆主要位于CBD、体育馆、高档住宅区等地。
  
  投资人提问:
  
  探路者和同基金董紫晴:你们的场馆如何获取?
  
  朱银侠:主要是租赁
  
  董紫晴:你们的场馆运营团队多大?
  
  朱银侠:包括教练一共50~60人
  
  董紫晴:你们的教练都是如何获取的?是全职吗?
  
  朱银侠:主要是体育院校的学生和资历丰富的教练,是全职。
  
  董紫晴:2015年的营收怎么样?
  
  朱银侠:一共300~400万,每个场馆都有盈利,但和总部费用持平。
  
  金鼎投资张永军:你们一共有多少会员?
  
  朱银侠:办卡会员2000~3000,但会员年均消费能达到5000~6000元。
  
  5、超级记分卡:贵族运动的新玩法
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  超级记分卡创始人高军涛
  
  在大众眼中,高尔夫一直是一种贵族的运动,小众而奢侈。高尔夫消费者人群因其高净值、高品位和众多人脉资源等一直是众多金融业、高端服务业、高端消费品等行业所重点关注和发展的人群。那么如何将这个人群聚拢起来呢?
  
  基于这种市场需求,来自宁波的创业公司乾朝信息,开发了服务于高尔夫球员的自主打球工具超级记分卡,该软件可为球员提供高尔夫的PK记分,还可提供球场内的球道和果岭导航、测距。同时,用户还可以用超级记分卡来进行高尔夫社交。
  
  其公司商业模式分为两方面:第一,由于一套高尔夫用具动辄上万,随着球手水平的提高,必然会有球具的更替,因此超级记分卡有二手交易的功能,其向出售二手球具的个人和商家收取平台费。第二,由于其用户消费的高端性,超级记分卡的广告页面会吸引金融、高端服务、高端消费品等行业投放广告,平台从中收取广告费。数据方面,据超级记分卡创始人高军涛介绍,其APP自3月份上线以来,用户超3万,日活150人次。
  
  投资人提问:
  
  海泉基金刘露:高尔夫市场是一个比较小的市场,这个项目切入的又是离钱比较远的方向。盈利这块你们是怎么考虑的?
  
  高军涛:我们是想盈利的,但是那些容易赚钱的方向已经被很多同行切入了,如果单纯说卖球杆等,空间会很小,我们是想用非常好的产品把用户聚集起来再通过第三方广告赚钱。
  
  6、车涯互动:最贵手游的大生意
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  车涯互动联合创始人范琛
  
  消费升级下,人们不仅将私家车的档次提到更高,人们的“玩车”需求也日益提升。
  
  人们攀比运动数有微信步数,如果汽车也有运动手环,它应该记录什么?如果汽车也有悦跑圈,它应该比什么?车涯互动COO范琛的答案是能让装逼持续不断升级的数据。正是基于这一需求,车涯互动成立。
  
  车涯互动产品分为硬件和软件两个方面,硬件方面P-gear为大陆首创,有运动记录仪、蓝牙、配套APP等功能。软件方面车涯APP目前有排行榜、线上擂台赛的功能,正在筹划车友圈、实时视频直播等功能。车涯互动志在打通整个赛车领域生态圈,链接厂商、玩家、赛道运营者、新媒体、看客、改装店,通过赛车比赛、线上互动和广告实现变现。未来通过玩家和看客的互动打造自有IP。据悉,车涯互动目前车友数有2万,硬件销售6000台。
  
  据范琛向新芽介绍,车涯互动于今年3月份获曾李青旗下德迅投资数百万人民币天使轮融资,占股10%。
  
  投资人问答:
  
  主持人:车涯用户群体是车主,其实还是很小众的,会不会是伪需求?
  
  范琛:从目前的用户来说,不会是伪需求。不是每一个生意都是要做全世界的生意。我们的用户分两种,玩车的和看赛车的。赛车的客单价非常高,比手游还贵。
  
  7、基因卡:基因检测下的科学健身方式
  
  奥运福利+狂热资本,当5万亿市场撞上消费升级,体育创业怎么玩?
  
  基因卡联合创始人李书东
  
  职业运动员想到获得更好的比赛成绩,除了制定科学的训练计划,自身身体素质的提升也必不可少。而人与人之前的体质先天不同,运动和调理的效果也就不同。在生物科学日益发达的今天,做基因检测、为运动员提供定制化培训方案也成为竞技体育的一种形式。
  
  那么,普通人没有运动员专业的需求,只是想通过更科学的运动使得身体素质更强,可以达到吗?基因卡的答案是可以,我们就在做这件事情。
  
  基因卡的流程是用户检验后一周内可以收到基因报告。基因报告的内容包括运动强度评估、微量元素吸收能力评估、运动恢复能力评估、慢性病影响评估等方面。根据基因报告用户可选择合理化的健身方式,达到健身目标。
  
  据基因卡CTO李书东介绍,其APP已上线iOS端,用户可通过客户端查看基因报告、接受健身建议、量化健身数据。基因卡主要通过健身房私教对顾客进行推广,目前已与武汉5家门店签到销售协议。