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如果要创业,该做什么样的项目?

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-02-13
用户更能接受马的改进,而跑车需要市场大量的教育。正如是先做出租车还是直接做专车,滴滴和易到分别走了不同的路径,现在看来,先从用户能够接受的既有需求入手,逐步走向更进一步的事情,才是正确的路线。   
  看了一下记录,上次发文已然是半年前了。
  
  并不是懒,后台放着很多写了一半的东西。只是,每次都感觉还不对,还没到说话的时候。
  
  想来,算上广义的蛰伏期,差不多也沉默了将近一年的时间了。
  
  这一年来最大的变化就是感觉自己变老了。这里的老不是指年龄(尽管很快也30岁了),而是指心态变的『老司机』。经历过一个周期,看很多事情的角度都不一样,整个人变的审慎很多,对风险的认知、对人性的理解、对事物的判断、对市场的敬畏,等等。好在,初心未变。
  
  一年过去,该想的也基本都想明白了,现在是该做点事的时候了。
  
  先从更新公号开始。把之前思考的那些半篇的都补完成个系列。自认屌丝一个,没做出过什么成绩,仅作记录,从新手到老司机的思考。
  
  上一篇写的是《如果要创业,该做什么样的项目?》,这是当时有一个朋友问我,我总结给他的。最近经历了一些事情,有些新的心得,摘录三条,仅做增补:
  
  1.立意一定要高,入手一定要低,一刀捅进去就会流血。
  
  来源于采访阿里曾鸣的文章,姑且认为是马云说的吧,极其认同,觉得说到了本质。
  
  立意不高就没有格局,没有势成不了大器,入手不低你不可能有突破、有积累,都是虚的、空的。用大白话说,叫做『市场空间/想象空间足够大』。
  
  据说(?)马云讲过,有了一张战略图之后,一定要找到一个地方是一刀捅进去就会流血的,闻到血腥味大家自然会冲上来,这张皮一定能被撕开,如果4、5个点都是拿小钉子敲,敲了3年下来没有一个点是敲破的,所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底的把这个桩打进去。
  
  所谓『微创新』『一针捅破天』『痛点』,说的也基本上是类似的道理。
  
  2.发现需求,而不是创造需求。
  
  来源于俞军产品12条。现在对这句话的理解愈发深刻。
  
  但,除了那些非常明显的伪需求,很多需求其实是处在『发现的』和『创造的』边界,不是太好辨别。比如一个经典问题:用户想要一匹更快的马,还是想要一辆跑车?
  
  可能我现在心态老司机,所以相对谨慎。如果让我来做,我会先做『一匹更快的马』,成功后再做『一辆跑车』。
  
  因为,用户更能接受马的改进,而跑车需要市场大量的教育。正如是先做出租车还是直接做专车,滴滴和易到分别走了不同的路径,现在看来,先从用户能够接受的既有需求入手,逐步走向更进一步的事情,才是正确的路线。
  
  你看做『互联网+』的,那些大刀阔斧改变原有用户习惯的,基本上都活的不好。而做『+互联网』的,比原来用户能接受的那个东西好上一点点,大多都活的不错。
  
  3.杀鸡适当用牛刀,降维攻击。
  
  前半句来自最近采访薛蛮子的文章,原话是杀鸡用牛刀,后半句来自《三体》。
  
  所谓降维攻击,其实就是尽量去利用信息与经验的不对等去做事情,就像你拿着计算器去找用算盘的人比赛算术一样。这也是为什么最近很多互联网人去开餐馆一类,成功比例看起来比做个互联网产品高很多的原因。
  
  而前半句,我加了一个『适当』。因为牛刀超配太多,杀鸡是会出问题的。
  
  毕竟,我们要做的是一个『公司』,而不是一个『项目』。很多投资人喜欢看所谓的早期『豪华团队』,因为项目是短线的,为了短期看起来好看去攒一个局,达到目的之后,哪管后面洪水滔天。而做一个公司,你要考虑人性,要考虑稳定性,要考虑持久性,要考虑的远比一个项目多太多,『节奏』是很重要的因素,包括在团队上。一个人在是否合适的时间点进入,发挥的效果完全不同。
  
  比较合适的是,用杀当前鸡的时间点最适合的牛刀。超配1-2个等级就足够了。
  
  只要,你具备这个能力:持续找到更好的牛刀来杀不断变的更大的鸡。或者,尽快把老刀磨的锋利一些,以跟上鸡的成长速度。
  
  以上。
  
  总结一下这三条,就是:找到一个特别朴实但切实存在的传统刚需点,但背后却对应着一个待开发的巨大市场,而这个由小博大的路径目前并没有人想的比你更清楚或是能做的更出色,并且你能在整个路径中适当的时间拿到不同的牛刀,去做一些比原来更好一些的产品来满足需求。
  
  是不是看着就觉得挺不容易的?确实不容易,否则就不会等一年了。
  
  光说不练假把式。说这么多没用的,不如做点有用的。
  
  现在,是时候了。