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切入产业互联网的三个关键

作者:创业网 来源:互联网 时间:2021-12-15
产业互联网,是基于互联网技术和生态,对产业链资源、流程、角色和利益进行优化分配,重构新的价值链和关系的行业形态。数字化升级、供应链整合、行业SaaS,是切入产业互联网服务的三个关键点。
  切入产业互联网的三个关键数字化升级、供应链整合、行业SaaS
  
  “所谓的永续经营,就是在行业和企业的每个重大转型期,都能够成功转型。在数字经济趋势推动下的产业互联网浪潮中,我们要坚持长期主义和价值共生。”
  
  产业互联网,是基于互联网技术和生态,对产业链资源、流程、角色和利益进行优化分配,重构新的价值链和关系的行业形态。数字化升级、供应链整合、行业SaaS,是切入产业互联网服务的三个关键点。
  
  数字化升级
  
  从线下转线上,对S2BB2B交易过程进行数字化改造升级,是产业互联网常见的切入方式。企业数字化升级的敏捷性和彻底性,对切入产业互联网十分关键。
  
  单纯的线上交易模式虽不受资本青睐,但交易有业务价值、数据分析价值、衍生服务价值。通过积累的海量数据来驱动交易,服务生产,可以向产业链客户提供物流、金融、技术等更多增值服务。
  
  不同属性企业,数字化推进的难点和复杂程度也存在差异:
  
  1.生产型
  
  由生产型企业发起的数字化转型升级,是助推数字化经济、产业互联网发展的强大力量。销售业务流程全线上化,直观上,改善传统分销渠道在数据反馈、市场维护层面存在的及时性、有效性问题。本质上,提高经营效率、降低经营成本。短期看,结合互联网营销手段挖掘新商机和利润增长点。长远看,有助提升市场覆盖率和品牌竞争力。
  
  在多种供应渠道的比较选择中,客户采购习惯的变化也倒逼生产企业销售方式及服务体验的优化,不同组织部门的理解考量虽有差异,但数字化是一个不可逆转的趋势。
  
  供应端主导的线上交易服务,基于自身存量客户规模,可快速实现线上用户的基础积累。从数字化转型升级发展到产业互联网平台,还需要在两个方面作出突破:品类及品牌的丰富多样性,客户分布的广泛度和活跃性。
  
  头部生产企业间的联姻往往难度大周期长,以化工行业为例,一些生产企业的电商平台,尝试通过代理方式打破单一供应的局面,或嫁接成熟的交易服务平台资源,触达更多下游客户。
  
  2.贸易型
  
  一定规模的贸易型企业,通过自营业务为数字化升级储备了大量资源。他们拥有资金实力、成熟的分销网络和供应链管理服务能力。通过买卖流程的线下搬线上,快速搭建自营交易平台,带动上下游形成线上交易习惯。
  
  自营对企业做产业互联网落地来说是最简单的模式之一,基于对分销渠道的管理和掌控力,在采购方面能拥有更高议价空间更多获益,早期也不会对产业链中的供应及渠道产生太大利益冲突。但并不是所有自营产品都适合产业互联网。
  
  例如,化工品苯乙烯、乙二醇等产品,虽交易活跃,但供应端和需求端趋于集中,无法进行垂直纵深扩展,这一类产品对平台的依赖度弱。而塑料原料,上下游适度分散,SKU庞杂,客户需求多样化,导致上下游匹配难度加大,平台服务价值凸显。
  
  对于贸易型企业来说,向产业互联网平台的发展,可选择几个单品将垂直链条打穿,再考虑相关产品的横向资源突破,不同产品的渠道和供应链服务存在差异,需重视基础设施能不能复用。
  
  3.服务型
  
  由资讯、会展、技术等服务,积累海量客户数据和交易信息,延伸出介入实质交易的撮合及自营业务,再进行数字化升级,也是一种比较常见的切入产业互联网方式。
  
  一些电商平台,最先通过资讯实现信息的快速传递和广泛共享,再通过“撮合“业务介入交易洽谈,但这类模式比较传统,缺乏创新和壁垒,对上下游的掌控力也偏弱,随着企业经营成本和服务成本的增加,可持续性越来越受到挑战。
  
  而增加自营业务,则需匹配的资金量和专业的贸易团队,如想扩大业务规模,提升服务品质,形成平台效应,还需在仓配、金融产品方面做大量投入,承担原有中间环节的“囤货”、“垫资”、“配送”、“客户维护”等服务内容。
  
  寄售和代采,对服务型平台来说更为灵活,具备撮合模式下品类优势和自营模式下的管控优势,不必承担囤货的压力,也降低品类选择错误的风险。这两种方式对平台在供需两端的掌控力和订单效率有很高要求。
  
  产业互联网对存量资源再配置,必然会对一些垄断性质或低效主体的生存空间进行调整形成挤压。是否对这类主体取而代之以及是否具备能力,往往是企业向产业互联网发展的道路上,面临的问题和选择。

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  供应链整合
  
  供应链体现了产品从不同供应商到渠道到终端,以及仓配环节串联起来的全流通场景,在切入产业互联网的过程中,供应链的建设和整合,是投入最多、模式最重、周期最长、难度最大,但进入壁垒最高的关键能力。
  
  整个供应链打通是一个非常庞大的体系,需要多节点合作。
  
  1.供应链的建设和整合
  
  从供应链管理到产业互联网,需要建立数字化新型供应链业务网络,实现从生产供应到下游用户的成本和效率最优。具备新型供应链业务网络服务能力的企业,对上游有议价能力,对下游有交付能力,纵向有链接改造上下游的能力,横向有整合调配仓储物流、技术服务及金融资源的能力。
  
  不同产品仓储运输的要求存在差异,选择品类时要结合自身优势和未来发展潜力综合考量。供应链建设,是一个先重后轻的过程,只有成为某个品类的关键通道,才具备横向纵向整合资源的能力。不管是自己建仓还是借助第三方,都需要一定的业务密度来降低交付成本。所以供应链建设必须先聚焦,聚焦到城市到区域,评估供应端和需求端的重心,避免分散式布局的过度投入和资源利用率低下。
  
  优质的供应链能力,表现在建设和整合资源,向行业输出解决方案,共建行业生态。自建仓、自管仓、加盟仓、监管仓的合理定位及业务分布,对企业数字化新型供应链业务网络建立具有战略意义。
  
  2.供应链金融服务
  
  供应链金融是产业互联网落地的关键步骤。依据上下游交易价格及频次等数据进行授信评估,解决自身及上下游的应收应付及融资成本问题,是供应链金融比较普遍的业务形式。
  
  近几年,物联网及区块链技术的不断涌现和迭代,让大宗商品的数字化仓单业务具备了广泛应用的基础条件。数字化仓单,打破传统授信抵质押物的限制,通过系统链接仓储、资方和客户,极大提升操作效率,并通过对监管库的数字化改造,提升对存放货物的监管和保障能力,使客户和银行方能实时监控货物动态。区块链仓单全程溯源不可篡改,使得货权真实唯一性得到解决。
  
  以大宗商品数字化仓单为例,对产品设计构成影响的因素包括:
  
  •质押物的库存周转率
  
  •质押物的价格波幅和行情走势
  
  •监管库的硬件设置和数字化应用条件
  
  •资金方对仓库及客户的准入门槛
  
  •动态质押和静态质押的差异
  
  •不同抵质押物的融资成本差异
  
  动产融资破局传统供应链金融服务只是开始,随着区块链技术的成熟应用,更多和大宗商品流通场景相关的金融服务也会应势而生。
  
  行业SaaS
  
  产业互联网,具备产业和互联网的双重属性。SaaS是承担产业上下游参与主体实现数字化、智能化、金融互联网化的核心关键。无论是自主开发还是外采SaaS工具,对行业的理解和深耕,都不可或缺。
  
  和通用型SaaS相比,行业SaaS需要针对不同企业属性、不同职能身份、不同业务流程,发现痛点,弄懂产业的Know-How,并通过SaaS工具为产业客户赋能。
  
  单一功能的SaaS工具,包括拓客、交易、业务流程管理、电子签章、风控评估、支付、客户管理系统、货运物流系统、数字化仓单系统等等。从数据获取这个角度来说,SaaS厂商具有很大优势,但需关注不同场景的关联和应用落地。
  
  SaaS和交易相结合,切入采购、销售、物流、供应链金融等环节,为企业创造更大价值,集SaaS和产业互联网两者之长的赛道被投资界看好。不少SaaS厂商尝试切入产业互联网,很多产业互联网平台也在开放自己的系统,或者收购SaaS厂商,两者呈现出相互影响和渗透的发展态势。
  
  企业在部署数字化改造升级的同时,要兼顾系统对行业的服务能力,将自己的SaaS工具开放出去,或者开发一套通用SaaS工具给行业使用,从而实现产业互联。
  
  万物同源,链接生长,切入产业互联网的三个关键点相辅相成。如果说企业的数字化升级是推动产业互联网发展的动力,那么供应链能力的建设和整合则符合“长期主义”的信仰,而行业SaaS服务更体现了“价值共生”的逻辑。

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