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从16人的小团队,到百亿上市公司,利亚德做对了什么?

作者:创业网 来源:互联网 时间:2021-07-14
2008年,北京奥运会开幕式地屏画卷和梦幻五环,展示了中国梦;2014年,APEC开幕式,由鸟巢和LED大屏幕组成的“网幕”成为演出背景,配合当晚的大型焰火晚会《自然颂》,打造出纵贯南北夜空的APEC璀璨之夜……这些世界级盛事视觉呈现都由“全球视听科技领创者”利亚德提供。
  2008年,北京奥运会开幕式地屏画卷和梦幻五环,展示了中国梦;2014年,APEC开幕式,由鸟巢和LED大屏幕组成的“网幕”成为演出背景,配合当晚的大型焰火晚会《自然颂》,打造出纵贯南北夜空的APEC璀璨之夜……这些世界级盛事视觉呈现都由“全球视听科技领创者”利亚德提供。
  
  利亚德承制的北京奥运会
  
  巨型LED地屏画卷和梦幻五环
  
  近日,睿兽IPO成长营一行20多位B轮企业的创始人走进利亚德集团取经问道。
  
  学员们首先参观体验了“利亚德集团展示中心”,随后,利亚德董事兼COO姜毅分享了公司突破发展瓶颈的“关键要素”。
  
  利亚德于1995年创立,当时只有16人,到2012年上市,发展到300人的团队,营收5亿元,这个过程花费了17年之久。2019年,利亚德发展为百亿营收的企业,只用了7年时间。创业者们不禁好奇,他们如何实现快速、跨越式成长?这些对于我们大学生创业者来说是个很好的借鉴。
  
  回顾最初十几年的创业过程,利亚德凭着创始人李军敏锐的商业嗅觉,抓住了当时的市场机会,在全国各地铁路显示牌(火车站到发时间表)和证券交易大厅的展示屏幕的业务拓展,攒下了企业生命周期中的第一桶金,这也让利亚德在之后的3年内从来没有为钱而发过愁。
  
  但利亚德真正突破一个亿,甚至上市时的5个亿,这个过程不是简单的靠一次性资源或短期资源获得的。
  
  市场机会与产品技术
  
  一个都不能少
  
  利亚德真正发展起来靠的是不断迭代的产品技术和市场机会。
  
  很多企业的风格不一样,需要补的短板也不一样。有些高科技企业并不缺技术、不缺学历,也不缺海外背景,但他们打开市场始终特别困难。
  
  有些技术型公司可能会把技术的先进性当成公司最大的护城河。
  
  姜毅引用“硅谷创投教父”史蒂夫·霍夫曼的话:“技术救不了你,技术很重要,但不要完全依赖它,技术只是资源,单靠技术很难帮助公司渡过真正的危机。”
  
  有些技术看起来很美,但真正到了应用层面可能会出现断层。
  
  任何一个技术的出现,后面一定要跟着一个等待它的市场或者说可以替代别人的市场,技术才能产生它的价值。
  
  真正有价值的技术一定是落在客户需求上,能解决客户痛点,或者能够赋能你的客户,这时技术才有价值。所以,创业的核心驱动,一定要从市场需求倒推出产品。
  
  让资本市场看到你未来的价值
  
  让核心团队形成稳定的价值观
  
  利亚德上市之前确实拥有了全球领先技术,也做了很多国家的大项目,但这只能带来一些业务量的增长。单纯的集成业务公司在资本市场是不被买单的,所以,利亚德的创始人李军做了一系列前瞻性的战略决策。
  
  首先,坚持产品研发的持续性迭代。
  
  在利亚德的大多数订单来源于政府项目时,李军就在想能不能把显示屏的分辨率做的更高一些,增加更多的应用场景,从户外展示转向室内。
  
  当时,大部分人都不看好这个想法。产品的成本要翻几十倍,耗时费力的研发,万一没有用户买单怎么办?
  
  李军认为所有的电子产品都会遵循摩尔定律,假以时日,成本和价格都会降下来。
  
  李军的设想在次年便得到了应验——第二年,产品价格降了一半,到第三年,订单激增。
  
  而坚持产品研发的持续性迭代,也让利亚德成功脱离了红海市场。仅LED显示一项,专利就有超过了1,500项,也为上市做了强有力的支撑。
  
  股市讲的逻辑和公司经营讲的逻辑不同,经营看报表、看收入、看毛利,但股票看的是未来价值,有什么能证明你的未来价值。
  
  而真正让资本市场买单的,是因为利亚德有了别人没有的小间距的产品。
  
  从利亚德的上市过程中,姜毅感悟到:一方面是它的小间距的技术和产品推出来以后,让资本市场看到了它未来的价值。另一方面是让核心团队形成稳定的价值观。
  
  其次,针对团队中高层,做合理的激励机制。
  
  在利亚德上市之前,李军将手里20%的股份分给当时的核心管理团队,大约10人,又通过增资,给50位高层核心员工3%的股份,上市之后还拿出300万股给到中层的小组长。也就是说,在上市之际,300人的公司,超过一半的员工都有了公司的股票。
  
  很多公司做不大、留不下人才的根本原因,是没有让核心团队形成一个价值观的共识,或者说是没有做好激励的体系。
  
  但如果企业处于高速成长期,股权给的多,容易引发团队惰性,过度的分权也会降低决策效率,股权激励优先保证核心团队。
  
  比起股权激励,真正可以激励团队前进的是持续的业绩增长。
  
  图片如何保持企业持续高增长
  
  一个企业的成长过程是很艰难的,在不同的阶段会遇到不同的瓶颈。
  
  初创期碰到的是生存瓶颈,要解决的是订单的增长;到了成长期做不大是瓶颈,要解决规模增长;到了成熟期,要解决利润的增长;最后,寻求转型是一个瓶颈,需要解决的是企业寿命的增长。
  
  不管企业要解决的是哪种增长问题,最终我们要解决的都是企业如何可持续增长,利亚德在上市以后遇到相同的问题。
  
  姜毅与学员交流
  
  很多企业把上市当成是终极目标,但它只是一个节点,如同高考。上市不是终点,恰恰相反,上市只是艰辛与挑战的开始,要解决各个阶段的增长。
  
  如果企业处在存量的红海区,没有独特亮点,也没有核心竞争力,上市机会非常渺茫;企业唯有处在蓝海区,在存量市场更要保持独特性,上市才有希望。
  
  姜毅表示,科技技术型企业抵抗不了新材料颠覆和技术迭代速度,所以企业不仅需要纵向深挖技术研发,还要横向拓宽应用场景,才能更好应对上市后的风险。
  
  利亚德为了保持高速增长,在技术革新的基础上开拓出了城市光环境、文旅新业态、以及虚拟现实技术等新的应用场景,这些新业务形成的业务增长已经超过原有产品的收入体量。
  
  利亚德(股票代码300296)
  
  成立于1995年,秉承“利亚于德”的理念与分享文化,立足中国,覆盖全球。2012年3月15日在深交所上市(股票代码300296)。经25年发展,集团旗下9大生产基地及7大国际营销中心遍布全球,拥有员工总数近5000人。