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创业要抓准有效客户的需求

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-06-19
什么意思呢?就是哪些顾客最终会购买产品和服务,那就应该去找准这一部分客户的需求,而对于哪些压根儿就不会购买产品或服务的人群,就不要去理会他们有什么需求了,因为就算知道了这部分人是什么需求,就算产品和服务可以很好地满足这部分人的需求,这部分人也不可能购买,那这样的徒劳有什么意义呢?
  创业的时候把握好客户的需求才能让你的创业之路走得更远。那么如何在创业路上寻找客户的需求,就需要做下以下几点。
  
  什么意思呢?就是哪些顾客最终会购买产品和服务,那就应该去找准这一部分客户的需求,而对于哪些压根儿就不会购买产品或服务的人群,就不要去理会他们有什么需求了,因为就算知道了这部分人是什么需求,就算产品和服务可以很好地满足这部分人的需求,这部分人也不可能购买,那这样的徒劳有什么意义呢?
  
  所以说找准的一定得是有效客户或者潜在客户的需求,而不是不相关人群的需求。可能很多朋友会说,既然都是不相关人群,既然都不会产生消费,哪还有哪门子的需求呢?其实不能这样来考虑,不会产生消费并不代表没有需求,比方说别墅这种豪宅,想必绝大多数人都有需求,人人都想住进豪华气派的大别墅里,但是真正能购买别墅的又有多少人呢?对于大部分人来说,恐怕都是有需求没消费力的吧,这种情况下,要是去问那些想住别墅但是又不买别墅的人,对别墅有什么样的具体要求,那有什么意义呢?这样的例子真的是太多了,不仅仅是那些价格贵的奢侈的产品,还包括还多价格寻常的商品,比方说你问高中女生喜欢什么样的高跟鞋,肯定很多女生都会说出自己喜欢的款式,但是真正会买高跟鞋的高中女生能有几个?所以去问高中女生对高跟鞋的需求肯定是没有多大意义的。
  
  总而言之就是,哪部分群体是购买产品或服务的主要顾客群体,就去了解这部分群体的需求。