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网络营销人性弱点之贪欲

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-05-22
每个人都知道‘天下没有免费的午餐’,但‘免费’二字的威力却不是那么容易抵抗的,有句反应人性的老话‘不当,嫌小,不要,嫌少’,并非是有人能够抗拒诱惑,而是对方给出的诱惑不够,不足以让你放弃坚持。
  网络营销的对象是人,是人就有弱点,这是不能人类的愿望所能改变的,因此,基于人性弱点的指向性营销往往能取得正常方法所难以企及的效果,虽然利用人性的弱点讨论营销的问题有点儿不道德,但网络营销终究是一种生意,而道学家在生意场中是无法生存的。
  
  每个人都知道‘天下没有免费的午餐’,但‘免费’二字的威力却不是那么容易抵抗的,有句反应人性的老话‘不当,嫌小,不要,嫌少’,并非是有人能够抗拒诱惑,而是对方给出的诱惑不够,不足以让你放弃坚持。
  
  走在商业街上的时候,常会有热情的推销员迎上来主动递给你一份免费美容美发,皮肤护理之类的宣传单,如果你恰好有这方面的需求,自然会感兴趣的停下来问问情况,就算暂时没有,大部分人也会抱着‘反正又不花钱,看一下儿又不会损失什么’的心态去了解了解。免费自然肯定会是免费的,但服务免费,耗材自理之类的事情店家却常常选择性忘记,所以象花几千块钱就理个头发,一盘小龙虾三四千块的天价消费屡见不鲜,当然,这种情况是正常社会所不认可的,但同样不能否认的是,类似的手法之所以能屡屡成功,就是因为人性之中难以克服的弱点‘贪欲’在作祟。
  
  网络营销中利用贪欲达到目的的方法也有很多。比如免费试用,免费试玩,组团砍价,店庆降价等等,总之,就是让目标人群有现在能够赚到便宜,或者现在小额投入将来就能获得丰厚回报的感觉,只要掌握好其中的尺度,商家就能在合理合法的情况下把钱赚了,而客户还会觉得非常满意(在信息不对称的情况下,这种事情不难办到),互利共赢,是最理想的结果。