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游戏出海流量受阻 网红营销来帮忙

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-05-22
近两年来,国内不少手游厂商也通过KOL网红广告投放获得了不俗的口碑和成绩。比如,我们最了解的《阴阳师》、《王者荣耀》等现象级手游,这些手游之所以这么成功,除了自身产品优势以外,在很大程度上也得益于游戏KOL们的营销推广和宣传。
  随着国内流量红利的见顶,互联网产品选择出海和下沉已是常态,这又是一场时间与效率的战争。企业转向海外在线和社交媒体营销渠道并不是什么新鲜事,但对许多企业而言,网红营销是一种核心实践。网络名人拥有与粉丝实时互动的能力,并且可以吸引更多的忠实拥护者。由于网红营销为品牌提供了机会,可以吸引并扩大受众群体,因此毫不奇怪地,它能够迅速成为营销主体,并且代理商,品牌,平台和网络名人都在忙于塑造行业,以创造美好的未来。
  
  在目前国内手游市场红海之势下,很多开发者把目光投向广阔的海外市场,但买量成本的不断升高使得广告主海外推广的挑战也越来越大。
  
  目前,游戏行业竞争激烈,CAC(获取新用户成本)也在不断提升。因此,不少游戏厂商在广告投放时更加关注ROI(投资回报)和LTV(用户生命获取价值)。其中,LTV最重要的一个指标是用户留存周期(留存率),而影响CAC最重要的一个指标是新用户获取时的效率(下载转化率、购买转化率)。而通过事实证明,网红营销广告投放的LTV>CAC。
  
  短时间内品牌曝光度大
  
  近两年来,国内不少手游厂商也通过KOL网红广告投放获得了不俗的口碑和成绩。比如,我们最了解的《阴阳师》、《王者荣耀》等现象级手游,这些手游之所以这么成功,除了自身产品优势以外,在很大程度上也得益于游戏KOL们的营销推广和宣传。以《王者荣耀》手游主播嗨氏为例:嗨氏的每次直播《王者荣耀》手游时便有固定的100万观众观看,高峰时期可以到达200万,弹幕高峰期每分钟2000多条,这也意味着《王者荣耀》手游在短时间内即可达到了上百万次的曝光,而相对于传统的游戏广告投放及营销手段是无法在短时间内达到这种宣传效果的。
  
  3.目标受众群体获取更加精准
  
  游戏网红本身就是一名游戏玩家,对于游戏产品的理解更强。无论是手游的玩法、技能、人物还是画面相比明星而言,游戏KOL能够一语道破所有玩家的心声引起共鸣,更懂得怎样地去吸引用户玩家,怎样才能使玩家真正的娱乐,在与游戏厂商配合的时候更加显得游刃有余。而作为游戏网红,其粉丝用户的数量积累也很雄厚,且都是游戏的爱好者。因此,游戏网红们的目标受众群体获取也更为精准,留存率、转化率更高。