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网红KOL营销到底要怎么做才算成功?

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-05-22
KOL 的角色正是品牌与消费者之间的沟通桥梁。这种桥梁和纽带的力度越强,品牌的理念及产品优点将会借助 KOL 这一渠道更为直接地完成转换过程,从而产出更贴近消费者的内容。对于消费者来说,KOL 所推荐的品牌产品已经是经过 KOL 内部消化并筛选过的内容。
  KOL是近年崛起的炙手可热的新贵。
  
  “带货种草、信任社交”,以及以抖音为代表的低门槛、模板化内容创作、算法平等分发的短视频平台的兴盛,使用户内容生产量和消费效率得到颠覆性提升。
  
  与其重金求得大VKOL的垂青,不如将视线移到网红KOL身上,寻求高性价比和高配合度。与大VKOL相比,平民化的网红KOL是否具有更高的投放价值?在特定场景下是否更具有影响力?
  
  KOL 的角色正是品牌与消费者之间的沟通桥梁。这种桥梁和纽带的力度越强,品牌的理念及产品优点将会借助 KOL 这一渠道更为直接地完成转换过程,从而产出更贴近消费者的内容。对于消费者来说,KOL 所推荐的品牌产品已经是经过 KOL 内部消化并筛选过的内容。因此,品牌、KOL和消费者三者之间形成了一种由品牌提供产品、KOL 筛选产品、消费者消费产品的层级模式,并且这种层级模式会伴随着社交媒体力量的增强而增强。
  
  1.确立营销目的和执行标准。
  
  明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量,一款手机应用软件的注册人数,以及某些信息的转发次数等。
  
  另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息的态度,同时也可以通过socialbook.io参考相关竟品的网红投放来对比自己的营销目的以及考核标准,可以使我们的整个营销计划显得更加有理有据,有了相关数据支撑,做起来也是知己知彼。
  
  比如比如你的竞争对手是三星samsung,那么你可以直接在搜索栏搜索Samsung,你可以看到在Instagram上大概有20000个网红做过三星的推广,总共触达人群位6亿8190万人次,不用太惊奇这个数字,作为一个全球知名的电子巨头企业,这个数目真的很正常,要知道三星可是一个全线电子品牌哟,不光只有手机~
  
  我们可以看到三星在国家地理上做过广告,并且与詹皇James和超人气模特Bella Hadid携手做过推广。我们点进Bella的主页可以看到Bella一共与三星合作过3次,一共获得了323,058次点赞。
  
  2.确认KOL定位及目标用户定位。
  
  KOL的网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。
  
  如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。但是通过socialbook.io你可以完全避免遇到这种情况,首先你可以快速圈定你的网红范围:
  
  在Advanced Search里面,你可以通过对网红内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定,这样一来可以一次性划定范围,避免大海捞针似的一个个查看。
  
  同时在查看数据之时你也可以更准确的评估到这个网红是否适合你,粉丝画像里的区域和性别图,这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里,以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。
  
  而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中,我们则可以知道该网红哪一年龄层的粉丝最多,该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的网红更添助力。
  
  3.和kol共同定制营销计划。
  
  切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。
  
  如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。
  
  4.遵守规则。
  
  在不同的国家进行KOL营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。
  
  比如最近,食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销,但是遭到英国广告标准局的封杀,主要的原因是视频博主播出的视频中,有哪些属于此次付费营销计划不明确。
  
  监管机构表示,视频博主为营销计划制作的视频,和普通的非营销视频十分类似(网民可能会误当作普通视频观看)。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民,哪些是营销目的的视频。