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直播带货的火爆是网红经济的蓄势发力

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-05-21
张大奕的成功并不是个例,同时期崛起的代表还有雪梨、ANNA、于momo等等,总结起来,她们都有类似的外貌锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……现在看来,颜值确实就是生产力,但机遇、判断和努力要来的更重要一些。
  任何销售行为都分为传递信息、唤起心理(感性欲望)、打破防御(理性认知)、维护承诺四个阶段,这四个阶段层层递进。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播,销售的本质并没有改变,只是销售环节朝着不同的方向纵深。
  
  这个时代(2012-2016)最具代表的网红是如涵股份CMO张大奕,也就是前段时间和淘宝总裁蒋凡闹出绯闻的那位,曾经的“中国电商第一网红”。2014年5月,张大奕开了自己的淘宝店,上线不足一年做到四皇冠。2015年,其店铺冲进了淘宝女装类目第二名,交易额破亿。2017年,双十一当天销售额突破1.7亿元人民币。2019年4月,张大奕的母公司如涵控股,在美国纳斯达克挂牌上市,开盘市值突破10亿美元,张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。
  
  当然,张大奕的成功并不是个例,同时期崛起的代表还有雪梨、ANNA、于momo等等,总结起来,她们都有类似的外貌锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……现在看来,颜值确实就是生产力,但机遇、判断和努力要来的更重要一些。
  
  另外,这一时期还诞生了内容社交电商平台美丽说和蘑菇街 ,高光时他们号称“电商界的微信”,通过用户分享穿搭图片形成社区导购氛围,进而直接转跳淘宝进行交易,形成商业闭环 ,其实这和从微博到淘宝的网红带货模式大同小异,也孵化了一群相对小体量的平台网红。但这种模式说到底也就是导购赚分成,生杀大权却被淘宝掌握着。去年,我和美丽说创始人徐易容聊天时,他自己将其总结为“小淘宝”的模式,并在努力尝试突破这一困境,当前更多是在品牌自营和优质独家货源需求机会。
  
  另一方面,从2005年到2013年,以YY、六间房、9158为代表网络直播市场开始起步,模式上以PC秀场直播为主,也并没有和电商产生关系。直到2014、2015年,以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台的出现,让一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人“一夜爆红”,并纷纷开设了淘宝店铺,直播这个行业才首次和电商搭上关系 ,而在大量游戏玩家的推动之下,玩游戏的人也第一次站到了社会收入金字塔的顶部,不过从用户规模和GMV体量上并不能称作直播带货时代的兴起。