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在未来,创业公司怎样才能赚到钱?

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-05-15
无论做什么产品,你总要有用户,要有目标人群。我们已经多次举出微信为了用户做出更新、微信向用户做出“妥协”的例子。所以微信是一个成功的产品,他之所以能这么成功,就是因为它是一个用户真的很喜欢用的产品,那用户又为什么喜欢用呢?
  随着经济以及互联网的不断发展,选择创业的人已经越来越多,也有很多大学生在毕业之后直接选择创业而不是工作。但是在茫茫多创业者、创业公司中,真正能够存活下来,不说做大,至少达到自己心目中那个成功的目标的,又有多少呢?
  
  2017年共享单车大退潮,去年的无人货架大退潮,自媒体大退潮,一时之间好似什么都在退潮。但共享单车也留下了ofo、摩拜,无人货架也留下了猩便利,自媒体也留下了六神磊磊等。为什么有的人被潮水冲走,有的人却能够依然坚守阵地,我觉得其原因莫过于,退潮的企业赚不到钱。
  
  诚然,谁创业不是为了赚钱呢?但赚钱绝不是随便选一个风口干一干就能够完成的事情。
  
  你的产品质量能否支撑你赚到钱?
  
  这个问题很严肃,也很严峻。虽然创业是为了赚钱,但是钱从哪里来?是从用户、广告商那里来,所以你的产品究竟值不值得用户掏腰包,广告商投广告,是一个根本的问题。
  
  无论做什么产品,你总要有用户,要有目标人群。我们已经多次举出微信为了用户做出更新、微信向用户做出“妥协”的例子。所以微信是一个成功的产品,他之所以能这么成功,就是因为它是一个用户真的很喜欢用的产品,那用户又为什么喜欢用呢?难道微信就真的这么巧,每次推出的新功能都能迎合用户的口味么?也不尽然。
  
  比如表情包商店、微信对讲机等功能最终也没能逃过黯然下线的命运,但是微信能够看到用户的诉求,他们能知道用户究竟喜欢什么不喜欢什么,再把微信变成用户喜欢的样子,这才是真的厉害之处。
  
  难道微信的创始团队内心就没有微信的蓝本么?那当然有,但你做产品决不能闭门造车,自己玩的很爽,却不了解用户的诉求,最终只有灭亡这一个结果。话说回来,现在的微信真的是张小龙心目中的样子么?这恐怕他自己也很难回答了,但,用户喜欢。
  
  创业公司是否能够发现适合自己的商业模式?
  
  世界上没有两片叶子是相同的,自然也没有人能够复制别人的成功轨迹。
  
  想要探寻出适合自己的商业模式,首先要做到对行业足够理解,能够明白商业模式的本质,再通过该模式反推自己的公司,这样得到的结论才是最适合自己的,一味的模仿治标不治本,到最后也不见得能得到多好的结果。
  
  举一个简单的例子,在互联网创业中非常常见的软件制作行业。比如在微信小程序上做一个小游戏,或是做一个功能性很强的软件如OCR。
  
  我们不难发现这一类的软件有一个共性,即他们会放出一个测试版/试玩版供你免费使用,在吸引流量的同时优化自身的BUG,等使用的人群数量达到某一临界点,而自身的产品性能也接近完善时,开始收费部分等级更高的功能,或是花钱解锁更高的关卡。
  
  这是一个非常聪明的做法——只要你的产品/游戏质量过高,用户基数也够大,那么就能够在短时间之内实现变现,用户也很能够接受为了使用你优质的软件或是好玩的游戏进行支付。
  
  同样的例子在内容付费中也很常见——先进行免费的公开课吸收流量,当然前提是公开课的质量够高,然后让学员来你的机构报班学习更深层次的知识。
  
  当然什么时候免费,什么时间节点收费,就要根据每个产品的不同特性进行判断,一味的模仿自然是行不通的。
  
  每一个创业公司都想赚钱,但赚钱是不可能一蹴而就的。比起“站在风口上,猪都能飞起来”这句话,我更喜欢“风停了,摔死的都是猪”这一句。创业需要你顾及到各方面的因素:如何在不影响产品品质和运作效率的前提下优化成本?如何让用户更喜欢你的产品?如何利用用户碎片化的时间让他们打开你的产品而不是别人的?如何让用户更情愿的为你的产品买单?
  
  经济和互联网技术都在不断地发展,未来能够给人们提供的创业机会只会越来越多,但竞争压力也只会越来越大,能不能赚到钱,也将成为创业公司能走多远的一个关键性因素。

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